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Gehaltsverhandlungen erfolgreich führen – die wichtigsten Tipps!
Ein angemessenes Gehalt und die damit verbundene Wertschätzung wünschen wir uns alle. Erfolgreiche Verhandlungen diesbezüglich, ob im Einstellungsgespräch oder später im Lauf des Arbeitsverhältnisses sind die Voraussetzung. Eine intensive Vorbereitung hilft sich in dieser besonderen Gesprächssituation erfolgreich zu positionieren.
Das Wichtigeste in Kürze
- Informationen über branchenübliche Gehälter und den potentiellen Arbeitgeber einholen
- Die eigenen Gehaltsvorstellungen und finanziellen Bedürfnisse im Vorfeld abklären und klar benennen können
- Die Gehaltsverhandlungen immer vor Vertragsabschluss thematisieren
- Entwicklungsmöglichkeiten erörtern und ggf. vertraglich vereinbaren
- Die eigene Bereitschaft zur Weiterentwicklung aufzeigen
- In bestehenden Arbeitsverhältnissen den richtigen Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen beachten
Informationen über die branchenüblichen Gehälter
Diverse Informationsportale der Berufsverbände und Ständevertretungen sowie die berufsständischen Kammern und das Internet stellen einen großen Fundus an Informationsquellen, hier sollte es kein Problem sein, entsprechende Gehaltsempfehlungen zu ermitteln.
Die eigene Gehaltvorstellung und die finanziellen Wünsche zu konkretisieren, klingt einfach, fällt aber den Bewerbern sehr häufig nicht unbedingt leicht. Ein Vergleich mit dem augenblicklichen Lebensstandard und der Ausblick, welche Ziele man in einem gewissen Zeitrahmen erreichen möchte helfen die finanziellen Vorstellungen klarer darzustellen. Die sachliche Basis hilft die Gehaltsverhandlungen transparent, nachvollziehbar und erfolgreich zu gestalten.
Mögliche Einflussfaktoren
- Aktuelles Gehalt
- Aktuelle Lebenshaltungskosten
- Zukünftige geplante Investitionen
- Mit dem Arbeitswechsel verbundene Aufwendungen
Entwicklungsmöglichkeiten und die Bereitschaft zur Übernahme weiterer Verantwortung
Gehaltsentwicklung hat immer auch mit der eigenen Weiterentwicklung durch die Übernahme weitere Verantwortung, Abschluss erfolgreicher Projekte oder Beitrag zur Umsatzsteigerung des Unternehmens zu tun. Hier sollte man sich frühzeitig mit dem Vorgesetzten zusammensetzen, um die Bereitschaft und die Möglichkeiten der eigenen weiteren Entwicklung zu erörtern. Fachliche Erweiterungen der Verantwortlichkeiten oder die Bereitschaft Führungsverantwortung zu übernehmen, ergeben in der Folge auch eine positive Entwicklung der Gehaltsstrukturen.
Der Zeitpunkt erfolgreicher Gehaltsverhandlungen in bereits bestehenden Arbeitsverhältnissen ist immer kurz vor Abschluss eines gut verlaufenden Projekts, einer abzusehenden Umsatzsteigerung oder einer bevorstehenden Erweiterung der Verantwortlichkeiten am vielversprechendsten. Ebenso ist der Abschluss einer für den Arbeitgeber gewinnbringenden Weiterbildung ein guter Grund in erneute Gehaltsverhandlungen zu treten.
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